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中小型企业想要在网上低成本获取用户的策略是什么?

信息来源:fulltd.com   发布时间:2017-06-05
互联网获取用户成本越来越高,在多个细分领域,有效获取用户成本高达2000以上。更重要的是,用户的注意力分散,选择的多元化,导致用户流失极高。那么如何低成本获取用户呢?

1、推广结合精细化运营
从大方向上来说,早期的互联网获客,关键是流量,即推广第一。你做品牌,做活动,做内容,搞情感营销,娱乐营销并不符合实际。要论人均产值,一定公司的推广部门和电销部门。
所以我们看到早期赚钱的一批人,大多是搞推广出身的,擅长低成本搞到流量,或者是大军团的流量运作。这时候,留存和活跃都不那么重要,而运营这个岗位,也并不受到重视。
而今,在获取用户上的第一个重大变化就是,运营变得非常重要,创业者必须打造一个精干的运营团队。因为精细化的运营能提升用户体验,降低用户流失,提高用户付费额。
在推广方面,守正体现在常规的搜索引擎公关传播,品牌故事,口碑建设,包括一些常规的促销。结合运营,为低成本获取用户打下基本功。
另外要在产品中植入推广基因,让用户自发去传播,比如增加关系链,红包,邀请等,这样能帮助推广节约成本。

2、夹缝中求生存
搞热点也不是什么一本万利。因为热点过后,也并不能带来多少有效用户。
而大的指导方向是说,不做头部的流量,不做常规的流量,不能一买了之,多做一些长尾的流量,重视内容和互动。流量思维已死,互动和内容营销永生。
例如:新媒体的价值非常重要,尤其是微信公众号。如果能在用户属性和内容及促销玩法上达成匹配,就能以较低的成本获取用户。而且这种方式自带品牌偏好,具有较好的用户留存。

3、重视场景
为什么广告效果越来越差了。因为场景不好,你像微信公众号的场景就好。
为什么现在很多互联网金融要做消费金融?不仅是说市场大,而且场景好。你要消费,我借钱给你花,正好。所以我们要寻找场景。
对于传统中小企业来说,找到你的产品使用场景很关键,把这种场景植入到流量引入中,就能大大提高转化率,而且用户质量也不差。

4、重视自建流量
有人说SEO失效了,但ASO却受到重视。实际上SEO没有失效,搜索引擎依然是最有效的广告平台,在全世界,全美,中国,关键词广告依然是第一。
基于关键词,通过一些舆情监测和工具,可以找到与关键词相关的新闻,热点,论坛帖,知乎帖,微博,微信公众号;我们可以跟帖,顶贴,制造话题,也可以找他们谈合作。这种流量非常精准,有效,实际上就是蹭流量。
自建流量需要过程,正如前面说的,我们要做复杂的事情,复杂才能显示专业度。

5、有品牌背书的流量落地
网络营销依然遵循市场营销的一些基本原理,品牌为先,销售效率其次。然而,品牌塑造越来越难。
用户从早期被动接受信息,到主动搜索信息,再到生产信息,用户正在变聪明。信息流动的太快了,不对称正在逐步消除,这也就意味着不合理的暴利模式正在死去。
当然,不管是相关监管部门,还是百度这样的广告平台,都在加强对虚假品牌及虚假宣传进行限制,而用户的辨识度也在提高,软文不管用了,搜索引擎公关传播依然有用,但不再像从前那样高效。
营销的第一位一定是品牌塑造,品牌既能带来品牌偏好,解决转化率低的问题;也能带来自然流量,解决流量不足的问题。但品牌的门槛在提高,官网的建立,在某种程度上,解决了营销的一个关键难题,那就是品牌背书。

建设官网时注重公信力的打造,比如宣传自己是国内领先的品牌;还有的企业说是CCTV上榜品牌,实际上的意义并不大。但没有关系,做这个栏目目的是拿来做品牌背书,只要公众认可就可以了。

下一条:企业关于网站建设的几大误区一定要清楚认识

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